영업 사원이 보는 프랜차이즈 허와실

안녕하십니까. 대한민국의 훌륭한 우리 원장님들!! 저는 아랫지방의 한 작은지사의 영업사원입니다. 우연히 학원관리 원장노하우라는 까페를 알게되면서 저도 영업자로써 많은도움을 얻어서 조금이나마 도움을 드리고자 가맹비조사는 안하구 몇글자 올려봅니다.   일단 웬만한 프렌차이즈 그냥만들지는 않습니다. 나름대로 이런저런 시행착오 겪으면서 대표자또는 개발자 나름 정말 열심히 만들어서 나온 프랜차이즈들이 대부분입니다.(웬만하면 본사에서 하란대로 하세요 본사에서도 열심히 연구하고 만들고 또 시행착오를 통해서 나왔기때문에 커리가 짜여저 있고 프로그램이있고 교재가 존재하는 겁니다. 100%까지는 아니어도 근사치에 맞춰보려고 노력은 해보세요 본인들 프랜차이즈인데 가맹하시는 원장님들보다 더많이 아는것은 사실이니까요..)   허나 각각의 프랜차이즈의 시스템적인 부분이나 교재의 수준차이 초등전문이냐 중등전문이냐 아니면 둘다냐..(제견해로는 초중 둘다 잡는프렌차이즈는 몇개안되는듯 합니다.) 제생각에는 일단 프로그램 또는...원장님들의 특성과 가장유사한 프랜차이즈..특성이라면 수업 방법이나 노하우겠죠?? 특히!!교재는 거의 50보 100보입니다. 다들 보셔서 알겠지만 웬만한교제는 시중 오프라인교재보다 떨어집니다 프랜 교재들은... 물론 좋은것들도 있지만요.)   첫쨰로 가장중요한건 알기는 힘들겠지만 본사의규모 얼마나 탄탄한지..(대충 300호점 이상이면 어느정도는 잘되는 프랜차이즈 라고들합니다. 하지만 가맹점이 300호점이 넘었다구해서 300호점이 교재를 다사용하지는 않지요 그중 몇개는 문을닫았을수도....) 요즘 정말 대한민국 어렵지않습니까.. 수도없는 출판사가 문을열고 문을 닫습니다. 출판사뿐아니고.. 어떤업종을 보더라도 힘들기는 매한가지입니다... 자영업이 90%이상 존재하는 대한민국아닙니까!! 프랜차이즈 망해 없어지는거 순식간입니다..   가맹하실때 가장중요한건... 본사의 규모..입니다 얼마나 크고 튼튼한지.!!!   잘 알아보셔야합니다!! 나름 가맹비...어려운시기에 돈투자하셔서 프랜차이즈 올리시는건데.. 최소!본전이상은 뽑으셔야죠... 가맹하셔서 한1년하시다가 망해없어저버리면.. ㅜㅜ    두번째로 시장조사입니다... 원장님들 현재학원 아니면 앞으로 오픈하실 학원의 시장조사입니다. 기본적으로 세대수.. 그리고 그세대의 연령대.. 주변학교수및 학원수..... 학교인원수 대비 몇 퍼센트가 학원을 다니는지 엔분의 일을 계산해보구 평균치를 알아내셔야합니다.(일단한개 시단위 구단위 동단위로....통계청가면 다나옵니다 학생수정도는..학원수도요..) 그래야 뚜렷한 목표를 설정하실수 있으니까요.. 그냥 가상의 목표가아닌 숫자적인 확실한 목표요.   그리고 그동네의 경제 생활수준..... 죠~~~기~~ 시골동네에 아발론 청담 올리면 잘될까요?? 가맹비 3억 3천 뽑기도 힘들겠죠? ㅡㅡ;; 건물도 여기저기 잘알아보시고..영업다니다보면 건물세로도 눈탱이(표현이 억학가요 ㅋ) 많이 맞으시더라요.. 당연히 그러시겠지만 자리만좋다고 얼른 결정하시지마시구.. 운영비용이적어야 많이 남으니까요 잘알아보세요.. 좋은방법은 3순위부터 1순위까지 학원할곳을 정하셔서 고민해보시고 또고민해보시는게 좋은 방법이라 생각합니다.   암튼 그 동네 시장에서 적용됬을때 가장 괜찮을만한 프랜차이즈 올리시면됩니다... 이때부터 프로그램및...교재 판단하셔야죠.. 커리도 그렇구요.. 가맹비나 교재비도.. 아참~ 재 가맹비까지.. 재가맹비 안내안들어보셨다가 나중에 재 가맹비 내노라하면... "헐!!!" 이런사태가 ㅜㅜ   제가사는 동네는 같은교재를 어떤동에서는 초3이.. 심지어 어떤동에서는 중1이 사용하기도합니다... 당근 영어 교재겠죠? ㅎㅎ 진실입니다!! 그리고 지사하고 계약하시던지 본사하고 계약하시던지.. 최대한 뽑아드셔야합니다. 당연 강사교육 학부모설명회는 해주는것이고요... 이외에것들...말안해도...아시겠죠? ㅎㅎ   그리고 저는 프랜상담할때.. 이대목이 가장중합니다!!   일단 이 프랜차이즈의 모든장점을 그리고 모든커리와 활용방법 및 프로그램 교재들의 사용법및 어디로 배치가 되야하는 요즘 웹들많이 사용하기때문에 웹에대해서도.. 아무튼 제가 공무한 제가마스터한 모든것을 쏟아서 설명을 드립니다...(요즘 하도 웹이 잘되있어서.. 컴터 못하신다고 손 놓으시지마시고 직접 해보시다가 안되겠으면 영업자들 한테 좀 도와달라하세요. 회계관리부터 원생관리까지 되는 프로그램들이 많으니까요. 저는 가맹원들 몇시간씩 때에따라서는 몇일에 걸처 홈페이지 완성해드린적도 있네요)  원장님들도 딱 들어보셨을때.. 이제 믿음이가시고 어떤 프랜차이즈인지 완전히 이해하셨을때.. 대부분 여기서 계약서 들이밉니다.... 한마디로 않좋게 말하면 눈탱이죠!!!   영업자들은 다알거든요 아~ 이제 넘어올때가 됬으니..카운터를 날려야겠구나..이때가 그때구나하고 카운터를 날려버리죠...거기서 원장님들 눈탱이 맞으시고 ㅜㅜ 저는 위에서말했듯이 모든 장점과 프로그램에 대해 설명하구.. 지금현재 운영하고계시는 원에비교하여 써먹을수없는 프로그램.. 그리고 단점들을 쭈욱~~설명합니다. 진실되게...... 그래도 원장님께서 하시겠다..해볼수있겠다 하시면 그때 가맹을하죠......   결론은 장점만을 사용하시고 단점을 보완 할자신없으시면 가맹하시지마시구 장점을2배이상활용하며 단점마저 장점으로 활용하실수있으시다면....가맹하세요~   원장님들!!!! 보통 가맹후에 많이들 후회하시죠~~~ 그거...다...영업자들잘못도 있습니다... 그렇다고..프랜들 다 나쁘다는거 아닙다.. 그렇다고또 다좋은거 아닙니다... 잘판단하시고 여러번 생각하십시오!!!!!!!!! 그리고 중간의 영업자의 역할도 크니... 믿을많한 영업자하고 계약하시구요.. 아~~~ 술먹고 들어와 주저리 주저리 썻네요... 너무 쓸데없는 말들만쓴것 같네요~ 죄송합니다~~ ㅜㅜ   물론 모든 영업자들이 그러는것은 아닙니다!!!! 간혹 있습니다..몇명이!!! 그냥 처음부터 끝까지 또생각하고 생각해보시라는겁니다!!! 힘든세상에 돈날리면 억울하지않습니까!!!! 이쪽 교육쪽은 경력도 얼마안되는 제가 두서없이 이야기 해서 죄송합니다..    대한민국 학원장님들!! 파이팅입니다!!

ps - 간혹 영업사원들 생각해서 교사용들고가면 매몰차게 대하시는 원장님들 계시는데 학원짬밥은 원장님들보다 덜먹었어두 그래도 100~300개 이상 거래처를 들락날락 하며 수십개의 프랜차이즈를 격어본 사람들입니다. 따듯하게 차한잔도 배푸시면서.. 좋은정보들 캐내십시오~~ 그렇다고 옆학원 학생수는 묻지마시구요 ㅋㅋㅋ 또 좋은정보 원장님들께 드려야하는게 영업자들의 임무니까요~~~~ ㅎㅎ