저희 학원 이전합니다...조언좀 해주십시요

정말 학원에 대해서 너무 모르는게 많구나라는 생각이 갈수록 더 들어요. 그저 수업만 해봤던 제가 드디어 선생님 한 분 모시고 12월 중순 이사를 기다리고 있습니다. 현재 중 고 입시영어 전문이구요. 소규모 정원제 수업으로 하고 있어요.

현재 있는 위치가 교습소 밀집 지역이었구요. 옮기려는 곳이 아파트 밀집 지역이예요. 수학학원을 하던 자린데요. 초 중이 많은 학원이더라구요. 고등부도 원장님 소문듣고 많이들 오구요. 그래서 아무래도 초등부를 개설하는게 맞는 생각이 들어서요.

초등부 경험 전무하구요. 사실 교재를 뭘 써야 될지도 잘 모릅니다. 그리고 초등부 아줌마들이 무서버요. 고학년들보다 더 별나드라구요.

그래도 초등부를 놓치기는 자리가 아까워요. 학원 면적 겨우겨우 나오는 규모긴 해도 현재 강의실 2~3개면 충분한 수업뿐이지만, 앞으로 성장하겠지요. 강의실 7개 정도 나옵니다.

제가 계획하는것이요. 현재 하고 있는 애들 최대한 탈락 안 시키고 이동하는 것( 차량문제 해결해서, 차로는 지금 학원에서 5분 정도 거리예요), 그래서 중 고등은 현재처럼 소수정예로 입시위주로 하구요. 초등부를 랩 형태로 한번 해볼까해요. 물론 처음엔 제가 초등부에 매달리구요. 채용한지 겨우 2주 되신 선생님은 현재 제 주업 반 이상을 넘겼거든요. 중등부와 고1까지만요.

대략 이정도 밖에 계획을 못 세웠는대요,.

원비는 중 20, 고 25받고 있구요.현재 한 30명 정도입니다.  옮길 곳 월세는 110에 선생님 페이가 180입니다. 차량 운행비 한 100정도로 생각하고 있구요. 이렇게 시시콜콜하게 밝히기 부끄럽지만. 상담좀 해 주십사고 말씀드려요. ㅎㅎ

제 계획이 무리가 없을 까요? 전혀 안 해 봤던 초등부를 하는게 승산이 있을 까요? (사실 초등부 분위기를 싫어합니다. 파티라든가 달란트라든가... )그래서 제가 생각하기로는 제가 만들고 싶은 분위기의 초등부로 만들어 버릴라구요. 파티 전혀 없고 해도 공부 열심히 시켜서 진지한 분위기의 학원으로 ,  원래가 중고 전문의 학원이어서 초등부 졸업후에도 다른 학원 알아볼 필요없고 쭉 다녀도 되는 학원, 영어 한 과목만큼은 다 해결되는 학원... 제 꿈이 너무 거창한가요?

크게 되고 싶어요. 저희 학원땜에 여러 사람, 여러 가정이 먹고 사는 큰 곳이 되고 싶어요.

말씀해 주세요. 그리고 정말 홍보라는 걸 안해봤어요. 저 정도 규모의 학원이 어떻게 홍보해야 하는지, 그리고 상담이 어설픈 것 같아요.

사실 이때까지 하던 학생 소개로 할려고 맘 먹고 오셨으니까 제 상담여부에 상관없이 등록하셨을 꺼예요. 상담을 잘 하기 위해 어떻게 노력하면 될까요?

 

 

 

댓글내용 댓글작성자

 

 

• 아파트 밀집지역에서는 초등부와 중등부의 접근이 좋은 지역입니다. 그동안 귀원이 멀어서 다니지 못했던 학생들이 걸어 들어오게 될 것입니다.   수강료가 중등20만원, 고등25만원이라는 것은 수학만 소수정예로 할 때의 금액으로 보이네요. 중고등부 학생의 수학 수업이 매일 있는 것이 아니라면 예를 들어, 수학수업이 월수금이라면, 화목에는 영어 수업을 설치하는 것이 여러모로 도움이 될 것 같습니다. 처음에 학원의 시설 절반이 텅  비어 있는 것 보다는 마감이 되고 확장을 도모하는 편이 사업에 유리할 것입니다. 영어 선생을 수학 선생과 같이 180에 급여 책정했다고 할 때에 9명이 손익 분기점이 됩니다. 기존 학생에서도 어느정도 영어수강생이 나오리라고 생각합니다. 수학에 강점과 비중을 갖고 있는 만큼 영어를 주2회정도로 하고, 수강료는 수학과 같거나 약간 적은 금액으로 (교재비를 포함하거나, 동영상학습/랩실사용료를 포함하여 같게 하는 방안) 책정하여, 수학 이외에 영어가 필요한 학생을 유치하고, 수학을 수강하는 학생들 중 영어가 필요한 학생에게 영어를 제공하는 한편, 주변 학원에서 영어를 잘 가르쳐서 재원생의 이탈이 생기는 것을 방지하는 장치가 되기도 할 것이며 영어와 수학을 함께 하는 학원으로의 이탈도 막는 장치가 될 것입니다. 학생과 학부모에게는 수학과 영어 모두 지도가 필요한 과목이기 때문입니다. (***규모가 좀 더 큰 전문학원에서는 같은 건물 또는 주변 건물에 과목이 다른 전문학원을 별도로 설치하는 것이 낫겠습니다) 수학 재원생 중에서 영어를 수강할 경우에는 수업시수가 적으므로 20~30%를 감면하여 수학과 영어의 동시수강을 이끌어내는 방안도 초기 확장을 위해 선택해 볼만한 방법이 될 것입니다.   초등부의 경우는 아파트 밀집지역이라면 단기간에 모집이 많이 될 것입니다. 초등부와 중등부의 시간이 가급적이면 겹치지 않도록 하는 것이 좋겠습니다. 초등부가 손이 많이 가는 파트이긴 합니다만, 또한 중고등처럼 특별한 강사 없이도 성실하게 관리만 해도 증원이 쉬운 부문이기도 합니다. 아무래도 어린 나이이기 때문에 학생들의 특성에 맞추어 격려할 수 있는 재미를 부여할 수 있는 쿠폰(포인트 통장)제도 등이 많이 활용되는 것이겠지요. 랩실을 운영하실 계획이라고 하셨는데 랩실을 운용하면 영어강사1명으로 2개의 반을 운영하는 효과가 있을 것이고 영어초급학생들의 실력향상에 도움이 될 것입니다. 영어강사는 젊고 유학경력/어학연수 경험이 있는 강사가 좋겠습니다.   차량운행 기사 페이가 얼마정도 하는지는 해당지역의 추세를 알아보시는 것이 좋겠습니다. 기사가 자차를 지입해 들어오는 경우와 학원 차량을 운행하는 경우가 다릅니다. 학원은 강사도 중요하지만 기사와의 마찰로 인하여 그만두는 학생도 없지는 않으니 경력과 인품을 잘 보고 채용하시기 바랍니다.   홍보는 기존 교습소에서 가르친 학생들의 실력 향상 사례를 광고하는 것이 가장 효율적인 방법이라고 생각합니다. 대형 유명 프랜차이즈가 아닌 이상, 소형 프랜차이즈나 새로운 학원 광고는 학부모에게는 지겨울 만큼 신뢰가 가지 않는 것이 당연합니다. 광고는 지속적으로 학원의 존재를 알리면서 인식을 시키는 존재로 여기시면 마음의 부담이 적을 것입니다. 소형 학원에서는 광고비 대비 수강등록률이 저조하다는 이유로 광고를 많이 못하게 되고, 대형학원은 광고를 폭탄 투하를 하듯이 하게 됩니다. 자본의 규모에 따라 부담이 될 수도 안 될 수도 있기 때문인 것 같습니다. 하지만, 광고는 입소문이 나기 전단계의 기초 작업이라고 보셔야 합니다. 더군다나 처음 학원을 하시는게 아니라면 기존 학생들의 실력향상을 근거로 제시하고 당당히 평가를 받으면 됩니다.   상담 원칙은 어떻게 학습해왔는지와 학생의 성향을 파악하고 학생의 실력 테스트를 하고 부족한 부분에 대한 진단과 앞으로 발전할 수 있는 방향을 학원 프로그램을 통하여 자신감을 갖고 상담을 하시면 됩니다. 대부분의 경우에 학원을 방문한 학생/학부모는 기존 학습에 불만이 있어서 찾아온 것이고 이 학원에 기대를 하고 찾아온 것입니다. 지나가다 학원에 영업을 하러온 사람까지 등록은 못시키더라도, 기존 학습에 불만이 있고 새 학원에서 새로이 시작하고픈 사람들을 그냥 돌려보내는 것도 예의는 아니라고 생각됩니다. 방법을 몰라서 발전하지 못했던 학생의 실력을 향상시켜주는 것이 진정한 사교육의 의미가 아닐까 합니다