저희 학원을 진단좀 해주십시요

10월까지 초등 35명 중등 40명을 관리하던 종합학원입니다.

 

11월 들어오면서 갑자기 퇴원생이 발생하면서 허덕이고 있습니다.

 

전체적인 수입 지출 부분을 보시고 11월에 집중적으로 해야할 부분을 말씀해 주세요.

 

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학원환경은 학원 500미터 부근에 초등학교 두개, 중학교가 코앞에 있습니다.

 

저희 바로 옆 건물에 대성학원(160평, 3개층을 쓰는)이 11월 중순에 들어올 예정입니다.

 

저희 학원 내부는 7개(책상 12~15개)의 강의실이 있고,

 

교무실(컴퓨터 3대와 상담실 겸용), 휴게실이 있습니다.

 

평수는 80평대이며, 월 200만원 정도의 월세와 관리비를 지출하고 있습니다.

 

원생 등,휴원 상황--------------------------------------------------------

11월 초등 신입 4명, 휴원 3명

11월 중등 신입 7명, 휴원 15명(앞으로 예상 8명;;)

- 휴원사유(공부하기 싫은 친구따라 약 5명, 보충이 많아서 3명, 중3학년(고등부가 없으므로) 11명 정도입니다)

 

매주 월요일 아파트 게시판 광고(1회 8개 아파트 약 24만원 소요, 4주 96만원)

- 11월 신입의 약 70~80%가 아파트 광고를 보고 들어왔습니다.

 

현재 초등강사 3명, 차량기사 1명, 중등강사 3명

 

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현재 무엇을 해야 하죠? 75명이 되면 대략 순이익이 발생하는데... 지금은 60명도 지키기가 어려울 거 같습니다.

 

어떻게 해야 하나요?

 

게시판 광고를 계속해야하나요?

 

아니면 겨울방학에 들어올거라 생각하고 기말고사(12월 10일경)에 만전을 기해야 하나요?

 

맘이 편치 않아 이렇게 문의 드립니다.

 

100명을 해 보는게 소원입니다.

 

 

 

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• 어느지역인지 어떤 경영상태인지를 모르는 상황이라 보이는대로만 진단을 해드리오니 부디 신중한 선택으로 발전하시길 바랍니다.    80평이고 초중등을 하신다면 초등부만 저학년 한바퀴, 고학년 한바퀴,고학년+중1 한바퀴, 중2-3한바퀴가 가능합니다. 4번을 회전 시킬 수 있는 규모입니다. 규모가 크진 않기에 타임 테이블을 회전을 많이 하고 강의실을 채우는데에 역점을 두어야겠습니다. 80평 중 강의실이 12-17석이지만, 10석을 만석으로 보고 풀로 가동할 경우에(항상 만석이 되지 않으므로) 강의실7개*10석=70석*4회전=280명까지 가능하며 주말반 상위권 반이나 영어/수학 단과를 운영할 경우에 약 400명~500명까지 가능한 시설입니다.       10월까지 초등 35명 중등 40명을 관리하던 종합학원입니다. =>몇년된 학원인지를 모르겠군요.초중등이 고른 분포를 보이고 있다는 것만 보입니다. 이러한 경우에는 초중등을 따로 운영할 경우에 강사 페이의 부담이 작용합니다.   11월 들어오면서 갑자기 퇴원생이 발생하면서 허덕이고 있습니다. => 학원은 원래 매달 매달이 증원의 기회이며 퇴원의 위기입니다. 초등 월말고사와 중간고사를 거치고 나서  빠져 나간 인원과 플루 등으로 인하여 위축된 시장과 주변 학원의 경쟁등으로 분석됩니다.   전체적인 수입 지출 부분을 보시고 11월에 집중적으로 해야할 부분을 말씀해 주세요. => 네..함께 살펴 보기로 하지요...  -----------------------------------------------------------------------------   학원환경은 학원 500미터 부근에 초등학교 두개, 중학교가 코앞에 있습니다.  => 학교가 몇인가는 별로 의미가 없습니다. 다만, 아파트 분양을 할때에 입지조건으로 인하여 학교가 있으면 아파트가 밀집해 있는 경향이 있는 것입니다. 우선 되어야 할 것은 아파트 밀집지역이고, 차순위가 학교랍니다.  학교가 몇개인가가 우선 대상이 아니라...아파트가 몇세대가 인근에 있는 것을 중점을 두셔야 합니다. 학생들마다 레벨이 다른데, 끝나는 시간도 학교마다 다 다르므로 결국은 집에 다녀와야 한다는 결론이 생깁니다. 그리고, 학교와 아파트밀집이 비등하다고 느껴진다면 전 아파트 단지를 추천합니다. 학생과 학부모가 아침 저녁으로 볼 수 있고 가까운 곳이 승리하지 않겠습니까? 원생이 500을 넘으면 주변에 구석에 땅을 경매나 매매로 사서 빌딩을 짓는 것도 좋습니다. 3층이상 5층 건물을 빌릴 경우  임대료보다 자기 건물값이 오르고 땅 값이 오르는 것이 낫고 어차피 이름을 알린 후엔 스쿨 버스를 돌릴 테니까요...   저희 바로 옆 건물에 대성학원(160평, 3개층을 쓰는)이 11월 중순에 들어올 예정입니다. =>3개층을 써도 160평이라면 별로 개의치 않아도 되는 규모입니다. 시장성에는 영향력이 없다는 말입니다. 다만, 프랜차이즈 특성상 대대적인 광고를 퍼부을 것이므로  일부 이탈이 예상됩니다. 더욱 더 관리와 홍보에 치중하셔야 할 것인데, 기존 학원이라면 홍보는 학생 실력 향상으로 관리는 학생과 학부모와의 유대관계를 더 타이트 하게 해야하겠습니다. 종합학원은 영수시간이 적으므로 이에 대한 경쟁력있는 방향으로는 영수 집중 지도시간을 늘리는 것이 필요하겠습니다. ================================================       저희 학원 내부는 7개(책상 12~15개)의 강의실이 있고, 교무실(컴퓨터 3대와 상담실 겸용), 휴게실이 있습니다. =>자세한 설명은 분석에 도움은 되겠습니다만, 경쟁지역의 상황을 모르는 상태라서 ....뭐라 드릴 말씀이 없습니다. 휴게실은 쓸데없어 보이는 군요. 저 같으면 휴게실을 독서실로 전환하겠습니다.   평수는 80평대이며, 월 200만원 정도의 월세와 관리비를 지출하고 있습니다. =>80평대는 입시학원을 하기에는 좁은 규모입니다.   원생 등,휴원 상황-------------------------------------------------------- 11월 초등 신입 4명, 휴원 3명 11월 중등 신입 7명, 휴원 15명(앞으로 예상 8명;;) - 휴원사유(공부하기 싫은 친구따라 약 5명, 보충이 많아서 3명, 중3학년(고등부가 없으므로) 11명 정도입니다) => 신입 대비 탈퇴 인원이 많습니다.관리에 문제가 있습니다.프로그램/ 시스템 재정비와  조직 정비가 필요하겠습니다. 강사든, 관리직이든, 책임자든 누군가가 발벗고 나섰다면 100%가까운 신입대비 탈퇴율은 발생하지 않습니다.   매주 월요일 아파트 게시판 광고(1회 8개 아파트 약 24만원 소요, 4주 96만원) - 11월 신입의 약 70~80%가 아파트 광고를 보고 들어왔습니다. => 그건 아마도 아파트 게시판 광고만을 하셔서 하는 말씀으로 들립니다. 광고를 아파트 게시판만 하면 그것만 보고 오게 됩니다. 그리고 가장 자주 보게 되는 광고이기 때문에 그렇게 언급하는 것입니다. 가장 좋은 광고는 학생들의 실력향상과 학생과 학부모인 고객들의 입소문입니다. 위에 언급한 조직 정비를 하시고 광고의 타이밍, 광고의 적절성, 기타 관리 및 광고의 체계가 필요하겠습니다.   현재 초등강사 3명, 차량기사 1명, 중등강사 3명 =>고등부를 하지 않는다면 장기적으로는 초중등부를 함께 가르치는 강사를 구하시는게 좀 어렵겠지만 효율적이지 않을까 합니다.   **끝으로 안타까운 점은... 중3을 끝났다고 생각하시는 점입니다. 중3은 끝난 것이 아니라 고등부의 시발점입니다. 주말반을 활용하셔서 점포 이용률을 높히시고 주말반 강사를 비율제로 채용하시거나 기존 강사에게 비율제로 가셔서 중3을 고등부로 확장하셔야 합니다. 휴게실은 독서실로 운영하심이 가능하겠습니다.   귀원의 문제점은 교직원의 주인의식 결여와  원장님의 사업의지 부족이 원인인 듯 합니다. 또한 원장님은 입시쪽의 경험과 자신감이 부족해 보입니다.   *이쁘고 달콤한 소리를 들려드리지 못해서 유감입니다. 저를 욕하셔도 좋습니다. 쓰디 쓴 조언을 참고하셔서 성공하시고 앞으로 ...감기 안걸리시길 바랍니다. -------------------------------------------------------------------------     현재 무엇을 해야 하죠? 75명이 되면 대략 순이익이 발생하는데... 지금은 60명도 지키기가 어려울 거 같습니다. =>위에 언급했듯이 400명 규모 확장이 가능한 곳에서 순익이냐 손해냐를 논하신다는 것은 사업자로서의 의지가 박약한 것으로 보입니다.   어떻게 해야 하나요?   게시판 광고를 계속해야하나요? => 게시판 광고를 중단하시고 기존 학생 실력 향상이나 기타 마케팅에 열을 올려야 할 때입니다.   아니면 겨울방학에 들어올거라 생각하고 기말고사(12월 10일경)에 만전을 기해야 하나요? =>11월에 원생이 증대되지 않고 나가는 학생만 많다면 12월 겨울방학 시장은 침체기에 들어설 것입니다.   맘이 편치 않아 이렇게 문의 드립니다.   100명을 해 보는게 소원입니다. => 500명 하시고 확장해서 대성학원을 인수하신다는 각오로 또는 빌딩을 사서 나가신다는 각오로 열심히 하신다면 좋은 결과가 있을 것입니다.   학원 사업도 사업입니다. 취미나 품위유지를 위해서 하시면 반드시 망합니다. 사업은 목숨 걸고 죽거나 살거나 하면 결판이 납니다.