영업과 홍보 계통의 일을 해본 원장님의 노하우 (1)

그간  컴퓨터 학원에서   약 7년정도  학원밥을 먹었습니다   

그리고  마지막 2년은  원장으로  있었구요.... 

제가 근무하던 학원은   영업부가있는  학원이었고  저는

영엉부에서  일을  시작했습니다    그래서  안해본 영업이 없습니다 

대형 컴퓨터  학원의   경우 강사는  15명정도인데  영업부 직원만  200명이  넘습니다 

이 규모로  1년에 50~60억  매출을 올립니다  ( 안 믿기시죠.)

따라서  제가 경험한   영업부의   홍보 방식을   활용한다면 

소규모  학원도   좋은 결과를   얻으실 수 있으리라  생각하며 를  얻으실 수 있으리라 

3번에 걸쳐  글을  올려드릴 예정입니다    또한  더 많은  자료거  전국 학원가 카페에 있으니

가입하셔서  여러 자료들 읽어봐 주십시요 

먼저  기본적인  홍보 방법은 ....


전단지 : 집집마다 문틈으로..또는 문에 전단지를 넣거나 붙이죠...

벽보 : 운전면허시험장 벽보처럼 떼어갈 수 있도록 붙입니다.

할인쿠폰 : 벽보나 전단지와 같은데 할인권을 만들어 나누어 주는겁니다..



다음은 약간의 지식이 들어간  홍보 방법입니다.(돈 조금 들어갑니다.)

학교작업 : 학교앞에 피켓 들고 나가는 겁니다.

얼굴도 익히고 가끔 우리학원 애들 만나면 매우 즐거운듯한 얼굴로 대화를 합니다.

학원에 안다니는 애들에게 학원의 이미지를 심는 작업입니다



로딩영업 : 직접 학원전단지 들고 홍보 하러가는 겁니다.

지나가는 애들 잡고 "너 학원 다니니? 우리학원 이래서 좋다.....등등"
미친짓 같지만 이거 잘됩니다.


로딩 상담 : 로딩영업과 비슷한데요..
이건 상담을 하는겁니다.

대부분 부모를 대상으로 합니다.
부모들의 걱정은 다 매한가지입니다. 비슷비슷하죠.
가려운 곳을 긁어주듯이 직접 상담을 합니다.