이번 8회는 제가 지금까지 해왔던 방학프로그램을 간단히 소개해볼께요.
3년간 5번의 방학 4주 프로그램만으로 3억가까이 번거 같네요. 응용에 도움이되었으면 좋겠네요.
방학시스템은 그동안 제가 연재했던 시스템의 집약이라서 1회부터 연재글을 안읽은 분들은 이해가 힘들수도 있어요.
@방학 시스템의 유형
1. 기존 시스템을 유지하는 경우- 부가적인 수입은 없죠. 시간표가 달라질것이고 방학특수로인한 유입인원만 약간증가하겠죠.
2.기존 시스템에 특강시스템을 더합니다. -특강으로 인한 수입이 증가하죠. 특강은 단기특강컨텐츠가 되겠네요.
3.새로운 시스템의 도입- 새로운 단기시스템으로 인한 수입증가 ,단 새로운 시스템이 부가가가치가 높아야 하겠죠.
위 세가지 유형중 저같은 경우는 개원후 첫방학만 2번으로 하다가 그이후부턴 3번으로 갔죠.
게으른 원장님들은 1번으로 갈수밖에 없겠죠.^^
@방학 4주 종일 프로그램
제가 방학마다 했던 프로그램은 정확히 28일을 실시합니다. 잠은 집에가서 자는 종일 프로그램이죠.
신청학생들은 아침 9시 부터 밤 10시까지의 종일 프로그램에 돌입합니다. 일요일은 1시~10시까지입니다
60명 정원이며, 자신의 자습자리를 배치 받습니다. 점심저녁은 급식을 하며 각 1시간씩입니다.
수업은 자신이 들어야할 수업들을 설정을 합니다.대학수업 수강신청하는거 생각하시면 됩니다.
각 수업들은 28일에 마무리할수있는 단권화 교재와 커리입니다
저번여름방학때 열었던 강좌는
언어: 언어영역(상),언어영역(하) ,언어모의고사트레이닝 -각 1시간
수학: 고등수학에 필요한 중등수학, 공통수학(2학기),수1개념반,수1 문제풀이, 수2개념, 수2문제풀이, 기백 -각 1시간 30분
영어: 영어듣기(30분), 영어독해(상),영어독해(중),영어독해(하), 영문법(주말8회완성)-각1시간 ,영문법은 2시간짜리
공통설정: 영단어 하루에100개씩(자습때 해야함)
강좌를 열어놓은 상태에서 학생들은 자신이 28일동안 끝낼수있는 과목들을 상담을 통해 설정합니다.
예)철수(하위권2학년) -영단어100개씩, 고등수학에 필요한중등수학, 수1개념, 영어독해(하) 언어영역(하),언어모의고사 트레이닝
철수는 13시간중 식사시간 2시간 , 수업시간 6시간 ,자습시간 5시간
미애 (외고3학년)-영단어100개씩, 수1개념,수1문제풀이,언어영역(상), 언어모의고사트레이닝,영어수업은 설정하지않음(1등급)
미애는 13시간중 식사시간 2시간 ,수업시간 5시간 ,자습시간 6시간.
수업이 너무 많다고 좋은것도 ,아니고 자습만 하면 또 안되겠죠. 학생들에맞게 수업설정을 해주며, 일반 기숙캠프처럼 낮에 쭉
수업하고 저녁에 쭉자습하는 시스템이 아니라, 자습과 수업이 자신의 설정에 따라 섞여 있습니다. 지루하지 않죠.
여기까지 읽으신분들은 조금 막연하고, 하고 싶은 질문들도 많을것입니다.
그렇다면 이시스템이 왜 가능한지를 몇가지 시스템의 설명으로 부연설명해보죠. 글의 분량 한계상 핵심만 짚겠습니다.
@질문시스템필수 (가장중요)
전편에 언급했던것 처럼 저희 학원에는 질문함이 있습니다. 자신의 번호(방학때는 우린 학생들에게 번호를 부여하고 이름표처럼 답니다) 를쓰고 질문용지에 자신이 질문하는 문제를 쓰고 막히는 부분을 적어서 질문함에 넣습니다.
선생들이 질문한 학생을 불러 해결해줍니다. 이러한 질문시스템이 없으면 방학프로그램은 불가입니다.
4주커리로 나가야하는 수업들은 시간이 한정되어있어서 강의로 밀어부쳐야 하고, 그에의해 파생되는 학생들과 학부모들의 불만을 커버할수 있습니다. 1:1도 해준다는 의미죠. 하지만 질문함시스템이 없으면 선생들이 소화불가입니다.
"선생님 지수가뭔지 모르겠어요. 선생님 함수 가르쳐주세요. " 이런 학생들은 질문을 받아줄 필요도 없으며, 운영자체가 불가능해지죠
선생님들의 강의시간표를 잘만짜면 언제나 국영수 질문을 받을수있는 선생이 상주하게 만들수 있습니다.
보통 수학질문이 90프로 이상을 차지합니다.
@자기관리시스템의 필수 도입
28일 이라는 긴시간을 학생들이 투자함에 있어 겁을 내는 학생들이 많습니다. 3편에서 다룬 자기관리 시스템을 매일 기입하게 함으로서 학생들이 하루단위로 살게 만들어야 다이내믹하게 하루하루 끝내 나갈수 있습니다. 3편에서 다룬것이니 부연설명하지 않겠습니다.
몇몇분이 자신들이 만든 자기관리4가지영역시스템을 메일로 보여주셨는데, 제가 보기엔 모두 너무 복잡합니다.
자기관리시스템은 학생들의 학업을 관리하는것이 아니라 삶과 시간을 관리하는것이며 아침에 적는 스케줄링 노트가 아닙니다.
@영단어 시스템의 필수도입
학생들이 어떠한 수업설정을 한다해도 하루 100단어씩의 영단어는 필수 설정을 해놓습니다. 영단어 시험은 매일 저녁먹기전에 누적으로 테스트를 하고 합격못하는 학생들은 급식전에 오리걸음내지는 기합을 받습니다. 애들 기를 쓰고 외웁니다. 밥늦게 먹기 싫어서 ..
여기서도 앞에서 언급한 "영단어종결자" 교재가 매우 효자노릇을 합니다. 작년겨울 부터 도입한 영단어종결자 교재로 인해 방학 프로그램에 대한 학부모에 대한 인식이 매우 좋아졌습니다. 애들이 10시에 집에가서도 단어는 외우고 싸이트에서 테스트는 하고 자는 상황이 벌어집니다. 시험통과를 위해. 그래서 학부모들이 놀랍니다. 학원에서 13시간을 하고와서도 집에서 하는 모습을 보고 ,다른과목에 대한 비성취를 이미지적으로 상쇄시키는 역할(일종의 보여주기)을 해주더군요.물론 그핑계로 다른 인터넷하는 애들도 있겠지만요 ㅋ출판사에서 엑셀파일을 주니까 테스트지 만들기도 쉽고 .
@매일 시험보는 시스템 필수
영단어와 수학은 매일 시험을 보며 ,저녁시간 전에 봅니다. 그리고 급식시간에 페널티를 주죠.
또한 스탑워치 필수 지급하며, 헨드폰및 엠피3는 아침에 수거하고 집에갈때 가져갑니다.
자습시간역시 하버드 트레이닝 을 통해 극대화 시킵니다.
-방학프로그램은 글한편으로쓰기엔 너무 할얘기가 많습니다. 저희학원은 이미 시스템화되어서 무리없이 돌아가고 늘 방학때마다 예약으로 꽉찹니다. 기숙캠프에 보내기엔 비용이 부담되고 관리부분도 의심적고, 여학생보내기에도 불안하고, 그렇다고 방학동안 애들
노는거 꼴보기 싫은 부모님들 매우 선호 합니다.
비용은 급식비 제외하고 과목당 40씩 잡아서 4주에 120만원입니다. 과목별 어떤수업을 설정한다해도 120만원은 똑같습니다.
어떤욕심많은학생은 수업이 매우많은 학생도있고 어떤학생은 수업이 적은 학생도 존재합니다. 대신 설정하면 그 강좌에선 a+을 따야죠. 급식비는 1인당 15만원 잡으면 저희같은 경우는 충분합니다.
방학마다 믿을만한 급식업체가 있고 50인분만 신청해도 실제로는 저희 선생들까지 70명가량이 해결되니까요.
급식은 똔똔이고 60명 120만원에 7200만원 인건비및 기타비용 저는 2200으로 충분히 막고도 남습니다. 인력배치 잘하셔야죠.
강의와 케어를 동시에 맡겨야 하며 강의는 한강좌당 100씩 치며,케어는 시간에 따라 다르죠. 선생들도 강의타임이 좀되고 케어시간까지하면 4주만에 목돈 가져가니까 불만 없습니다.
일요일은 수업은 없고 거의 자습만합니다. 그동안 스텝 엉킨학생들의 만회 시간이죠.
저희학원은 실평수 90평정도 이며 30명들어가는 대형강의실 1개와 15명정도씩들어가는 일반강의실 8개있습니다.
- 방학시스템의 한 유형을 간단히 보여드린겁니다. 더구체적으로 쓰려다가 간단하게 일축한것은 겁이나서 그럽니다.
또 얼마나 많은사람들이 시간표와 강사배치도를 달라고 할까. .ㅋㅋ
학생들이 13시간 상주하면 시간표 충분히 나옵니다. 또한 방학 종일프로그램은 제가 만든시스템들의 집약이고 효과부분에서도
가장 제가 자부하는 부분입니다. 제 아들이 있다해도 보낼만 한시스템이라 자부합니다. 실제로 4주끝나고 나면 부모님들이 음료수
과일등 선물등을 모두 가져오십니다. "애들이 변했어요" 합니다. 예전에 허송세월보냈던 방학들과 비교되겠죠^^
사실 그래서 학생들 정신교육이랑 상담부분 자기관리 시스템관리가 매우 주요한 요소입니다.
4주가끝나고 나서도 4가지 영역시스템의 생활화로 인한 학생들에게 많은 변화를 가져옵니다.
-자 정리해볼까요?
일단 파격적 전단지로 홍보를 합니다. 학부모들께 자녀가 허송세월보낼지모르는 가장 중요한 방학을 책임진다고 합니다.
상담이 오면 일단 학생들에게 겨울방학의 중요성을 인식시킵니다. 자기관리 시스템에 기초한 장기플렌과 방학 4주간 이룰수 있는 단기 플렌을 제시합니다.
자기관리 시스템 공책, 수학 문제풀이공책 , 스탑워치. 미리사놓은 영단어종결자책과 학원이름으로된 아이디비번 ,4주동안 이루어야할 목표와 수업설정, 을 상담때 쥐어주며, " 자 우리 4주간의 승부를 해볼까 ?" 합니다.
4주간 학생들은 뭔가 끝냈다는 단기커리를 해내며, 자신감을 갖고 새로운 학창시절을 시작합니다. 전 28일만에 5000만원을 벌죠.
-이글을 보는 원장님들이 얻어야 할 힌트는 무엇일까요? 지금 시행하는 과목도 다를것이고 학원 공간의 규모도 다를것입니다.
실제로 저역시 방학프로그램 참가자애들이 모두 기존학생들만은 아니기때문에 ,신청하지 않은 학생들도 함께 끌고 가려니 늘 공간 부분에서 문제가 생깁니다. 어찌되었건 방학을 매우 좋은 수익증가구조로 만들었으며, 프로그램이 끝나면 저희 학원을 계속 다니고 싶어도 못다니는 애들이 생길만큼 행복한 고민을 하기도 하죠.
제학원을 2월에 넘겨받기로 한 영어선생은 학원을 영어전문으로 가기로 마음먹었습니다. 그래서 방학 프로그램도 영어전문 학원만의 프로그램으로 기획하고 있더라구요. 강좌 목표는 200명정도로 잡더군요. 어제 술마시면서 저에게 그렇게 해보고 싶다고 했습니다.
지금의 시스템으로 하면 이미 시스템이 완성되어있어서 ,돈벌기도 자기한테 쉬울텐데 그친구가 그런 신중한 선택을 한이유는 자신의
꿈은 영어부분의 최고강사가 꿈이며 국내최고의 영어프렌차이즈 학원을 만드는게 꿈이라며 진솔하게 도전을 얘기하더군요.
제가 어제 인정하고 허락했습니다. 도와주기로 했구요.
제가 도와주기까지 하니 200명까지는 무리없이 갈수 있지 않을까 감히 생각해봅니다 .^^
-말안듣고 공부못하는 학생들의 대부분의 공통점이 무엇인지 아십니까?
자신의 삶이 진짜 자신의 삶인지 인지 하지 못합니다. 산만하게 학교와 집을 오고가며 무엇을 목적으로 살고 있는지도 모르는
대부분의 청소년들. 마치 자신의 삶이 학교를 위한 부모님을 위한 삶인줄 착각을 합니다 . 부모들은 해달라는거 다해주고
공부해달라고 부탁하고 , 잔소리하고, 싸우고... 전 그런 학부모들에게 이런 충고를 합니다. 학생들에게 결핍을 한번 줘보라고요.
결핍과 고독의 시간속에서 삶에대한 혹은 자신에대한 환경에대한 생각할시간을 만들어 주어야 자신의 삶을 인지할수 있다고.
또한 악순환을 겪는 원장님들과 자영업자들의 공통된 특성이 뭔지 아십니까?
그역시 똑같습니다. 지금 영위하는 삶이 진짜 자신의 자신만에 의한 삶인지를 차분히 인지 하지 못하십니다.
상황에 쫒겨 환경에 쫒겨 시간에 쫒겨 자신이 무엇을 해야하고 자신의 정체성이 무엇인지도 모르고 살아가십니다.
제가 늘 강조하는 긴호흡은 매우 큰의미를 가지고 있습니다.사람은 태어나면서 발바닥으로 숨을쉽니다. 갓태어난 아이들은 발바닥이 팔닥팔닥 뛰죠. 그런데 나이가 들면서 숨이 위로 올라가고 다들 목으로만 숨쉬며 삽니다. 목으로만 깔딱깔딱 숨쉬며, 각박하게 일상을 살아가죠. 그러다 죽을땐 숨넘어간다고 하죠.ㅋ 깊게 숨을쉬어 내장기관까지 숨을 들어마셔야 건강해지고 맨탈과 내성이 강해집니다.
실제로 싸움이나 분쟁이 났을때 목으로 숨쉬면서 욕하고 화내는 사람들은 상대하기쉬운 하수들이죠.
전 격투기를 오래해서 단전호흡이 생활화 되어있지만, 격투기호흡이건 복식호흡이건, 긴호흡을통해 자신의 삶을 인지해보세요.
사우나에 가셔서 80도가 넘는 쑥찜실에 들어가 눈감고 긴호흡을 해보세요.거친호흡을 느끼며 , 이삶이 내삶이라는 것을 인지해보세요.아직 건강한 몸에 감사하며, 침묵속에서 호흡과 나의 삶에 집중해보세요. 그리고 하루정도는 마스크를 끼고 침묵의 하루를 보내보세요.내자신의 삶이 진짜 내자신의 삶임을 인지하는 그 고요한 순간. 차분하고 신중한 도전은 시작되고, 운명과 환경따위가 내 진짜 삶을 좌지우지 하지 못할것입니다. ^^ 경험담입니다. 오늘은 좀약장수 같네요 하하. 다들 파이팅 합시다 !!