학원정보통

@학원 자료와  시스템의 핵심은  자료와 시스템 그 자체에 있는 것이아니라

그것이   잘활용되게끔  문화를  만드는데  있습니다 

자기 관리  시스템을  매일 적으며  공부하는  학원문화   /

내신 체크 시스템을  무조건  지켜야한다는 의무감을  갖게하는 문화  /  

공부할때  스탑 워치 사용이  당연시되는  문화   /

학생들이  집요하고  열정적으로  단어 습득 경쟁을  할 수있는  문화 /  

그런  문화를  만드는 것이  핵심입니다   

실제로  저희  학원  관리 시스템 및  양식자료는  매우  심플합니다  

또한  내신체크  양식은  백지에  가깝습니다     하지만  저희  학원  학생들은

적극적  활용의   문화속에서  자신들이  채워나갑니다   

3개의  양식을  파일로  올려드리니   다운받아서   참고하시거나  수정해서 

사용해보십시요  

@스토리vs심플 

  학원사업뿐만 아니라 모든사업에서 경험한것은

 스토리와 심플함의 매치가 굉장히 힘들다는것을 느꼈습니다.

  스토리가 과해지면 심플하지 않고, 심플함을 강조하면 스토리를 표현하기 힘듭니다.

  전단지가 심플하면 스토리가 없고, 스토리가 많으면 지저분해지죠.

 선생들중에도 인생스토리가 많은분들은 성실함이 부족하고

  인생이 심플한 분들은 성실하되, 학생들과 저에게 재미는 없더군요.

 제경험상으론 영어와 언어선생들이 스토리가 많았고,

  수학쪽 선생들이 심플했던 통계가 나오네요.

 예전에 어떤 영어 선생은 강의력은 최고인데, 지각과 결근을 밥먹듯이 하고

  늘 친척들중 한명을 죽입니다.

주 레파토리가 친척혹은 지인의 상인데, 대가족인가 봅니다. 한달에 한명씩 죽는거 보니,

  자 그렇다면 스토리와 심플함을 어떻게 조절해야 할까요? 어려운 일이죠.

그래서 돌아가신 스티브잡스형님이 대단한가봅니다.

  엄청난 스토리를 심플한 기계하나에 완벽히 묶어놓았으니, 그러니 일찍 죽었겠죠.

  원장님들은 늘 스토리와 심플함의 사이에서의 조절을 잘하셔야 됩니다.

 상담역시 스토리는 풍부하되 그 표현은 심플하고 임팩트있어야하며

시스템 역시 시스템은 심오하되 학생들이 받아들이는 양식및 자료는 심플해야하며,

 광고지 역시 스토리를 갖되,

촌철살인적으로 심플하게표현 할수 있는 문구에 24시간을 매달려야 합니다.

 인력 배치 역시 스토리가 있는 선생과  심플한 선생들이먹힐 만한

포지션을 찾아주어야 합니다.

  스토리를 포함하면서도 그표현과 외형과 양식들은 심플하게 !!!!!! 

  그조합이 힘드시면 차라리 하나로 선택하는게 좋습니다

눈물나는스토리를 전단지에 구구절절 넣으시던지, 강력한 한구절 한마디만 넣으시던지,

 그렇게 하는것이 이도 저도 아닌 우유부단함과 두려움에서 오는 선택들보다

오히려 승부에 도움될거라 생각됩니다.

  또한 지역(경제수준,교육열수준)마다 스토리를 좋아하는 지역이 있고

심플함과 임팩트를 좋아하는 지역이있습니다.

더 많은  자료는  전국 학원가  카페에  있으니  가입하셔서 

서로가  교류하며  지냈으면  감사하겠습니다 

4가지_영역.hwp

내신_체크_시스템.hwp

수학문제_풀이_노트.hwp

강사가  학원을  떠나는  5가지 이유....

(1) 원장에게   배울 것이 없다    

트랜드 파악   정보 능력 부족 / 교육 지식 부족/ 일관성 부재등 

학원  관리에  무관심하고  무능하거나  신세 한탄만 한다 

(2) 원장이  계획성이 없다   

주먹 구구식  운영을해서  항상  벼락 치기다 

(3) 월급 및  인센티브  불만

학원  강사들끼리  정보 공유를 한다는점  잊지말고  

강사간  월급 차이에대한   형평성을  무시하거나    

학원  행사시  식사및  금전 지출에  인색하다  

(4) 독불장군식 운영

모든 것을  처음 부터 끝까지  본인이  다 챙기고  

​

자율권을  주지 않는다 

(5) 교사 존중 결여

책임회피 - 모든 잘못을 교사에게 미룬다.

교직원에게 이유 없는 화풀이를 한다. 개인적인 잡무까지 시킨다.

혼자 먹는다. (식사 시간 없이 일만 시킨다)

학생이나 학부모 앞에서 무시하는 말투

장   성웅원장입니다

오늘은  모든 학원장님의  고민중에하나인  학원  운영의  문제점과

그리고  학원생이 늘지 않는 학원의  특징 과 그에대한

대책을  간략히   올려드립니다  

1. 강사에  문제가 있다  

-강의가  좋으면 학생의 집중력이 좋아지고 출석만 잘 해도 자연히 학습효과가 올라가고

소개가 이어진다.

2. 홍보를  안한다

-최근들어  학원 홍보에대한  투자가  점점  줄어들고 있다고합니다  하지만

28년간  학원을  운영하며   중심가에 건물을 소유하고    분원을   여러군데 세운 원장님도

11년내내  광고에 투자한다는점 기억하시고  학원도 분명 사업이기에 

투자없는  이익 창출은  없다고  생각합니다  

3.시스템과  프로그램이   경쟁 학원보다  비효율적이다

*매우 중요한 문제이나 장황한 이야기가 되어 생략함

*분원화 사업을 하기 위해선 차별화된 시스템이 필요하다.

4.원장이  능력이 없다

-원장의 능력이란건 초심을 잃지 않는 투지와 끈기이다.

자본을 구하는 것도 능력이겠으나,

자본력이 없다면 구조와 시스템과 프로그램을 조정하고

강사를 원장화 시키는 노하우가 필요하다.

5. 학생들과 학부모의 드러나지 않는 불만을 경영자가 모른다.

-당장 탈퇴생이 10명이고 신입이 10명이 들어오면 현상 유지가 되는 줄 착각할 수 있다.

학원은 탈퇴생보다 3배수 이상이 신입으로 들어올때만이 성공의 초록색 신호라고 할 수 있다.

탈퇴대비 신입이 2배수가 되어도 위험한 학원이다.

위기출발의 노란불인 것이다.

외부의 눈으로 다시금 되돌아보는 지혜가 필요하다.

6. 원장 이하 모든 교직원이 매너리즘에 빠져 있다.

-특히 주변학원과 비슷한 고정급을 받는 경우에 많이 일어나는 현상이다.

주변학원보다 고정급 페이가 쎄던가, 같거나 작다면 인센티브로 활력을 불어넣어야 한다.

매일 적자라고 원장은 징징대면서 면접시 고정 페이를 깍으려고 노력만 하면서

핸드폰이나 차량은 얼리어답터가 되면서 해외여행을 일삼으며 명품으로 도배를 하고 다니려 한다면

주변과 비슷한 고정급을 받는 강사중에 무능력한 사람만 남고

능력이 있는 이들은 모두 등을 지게 될 것이다.

7. 기획조정자가 없다.

흘러가는 대로 임시방편만 잔머리 굴려서 진행한다.

보다 길게 넓게 보는 안목으로 기획의 큰 틀을 본인이나

동업자가 아닌 전문가 수준에서 진심으로 충고와 쓴소리를 받아들일 줄 아는 겸허한 자세가 필요하다.

 성공한 원장님들이 끊임 없이 부족한 사람들에게마저 소중한 그 하나를 얻기 위해

고군분투하고 노력하는 이유이다.

*원장과 교직원 모두가 함께 경영자 마인드를 갖고 치열하게 승부하지 않으면 결코 성공할 수 없을 것입니다.

학원을  옮기는  이유는  성적이오르지않아  옮긴다고  생각하기 쉽습니다  

하지만  자세히 뜯어보면  강사와  학생간의  정서때문일수 있습니다  

12명중에  9명  떨어내는 강사를보면   아이들과  관계가  고립되어

있다고  봐야할 것입니다   

학교에서  문제가있는  반을보면   담임 교사만보아도  금방 답이나오듯이  

학원도  마찬가지라 봐야하겠습니다 

따라서  이런 것을  조정하는  상담 실장이  필요하며  그럴 여건이 안된다면

강사를 훈련시켜야겠지요 

분명한건  정기적인  강사 교육이 필요하다는  말씀  다시한번  강조드립니다

학부모와  관계도 중요하다  하겠습니다 

  교장 선생님들도 제일 힘들어하고 신경을 쓰는 것은 학부모운영위원회등입니다

학원을 그만 두고 다니고 결정은 미성년 학생들중 누가 결정하는 것인가?

 부모이다는 다 아는 상식입니다

학생들이 성적이 덜 올라도 선생님에 대한 인간관계가 성적에 밀접한 관계가 있다는 것은

교육학이나 심리학에서 많이 가르치는 내용입니다

그러므로 의사소통 훈련, 인간관계 훈련, 1년에 4회정도 강사 훈련이 필요합니다

학생들이 빠져나가는 숫자가 없다면 그것처럼 남는 것도 없겠지요

현대교육에서 상담은 필수적입니다   특히  학원은  ......

이제  학원  개원한 지  한달이  좀 넘어 갑니다

저는  작은 중소도시에서  영,수 전문 학원을  하고  있습니다   

제가  처음에  개원을 하고   제일 힘든건  역시 학원생 모집이더군요 

근데  광고란게  특히  작은  학원에  광고는  역시  원장님이  직접 발로 뛰는게  최고인 것 같아요.... 

없는돈  쪼개서  노트 알림장  5백권  입학식때 돌리고  나니까  신기하게 4명이 등록해

본전을  찾았구요 

노트를 돌리면서  관심을 보이는  학부모에게  웃으며 친절하게 상담하니  오시더라구요

그래서  새로 시작하는  원장님이나 공부방/교습소 원장님들에게  드리고 싶은 말은

작은 학원은  머니머니해도  원장님이  직접 발로뛰고 몸으로 하는 광고가 최고에요

전단지 돌리고 시에서 전화오고 "죄송합니다"ㅋㅋㅋ 또하고 아침에 일찍학원와서 노트 알림장 돌리고

역시나 1달이 넘어서 다시 효과가 돌아오네요

옛날 어른들말씀이 역시나" 뿌린대로 거둔다" 

학원 학원 개원을 생각하시는 원장님들 그냥 멀하니 계시지마시고

발로 몸으로 열심히 뛰세요

그럼 지금당장은 아니라고 중간고사 끝나고 이적시장이 생기면 꼭 등록할거에요

원생없다고 하지마시고 꼭 원장님이 직접 발로뛰세요

10분에 강사분들보다 원장님이 직접 발로뛰는게 최고에요

그럼 화이팅!

장  성웅원장입니다  

​

요즘은  예전보다  직장다니시는  학부모님들이  학원비  납입 증명서를  

​

덜떼달라고  하는 것 같습니다 

​

학원비  납입 증명서는   공제 혜택을  주는 곳도있고  그렇지못한  곳도있는데  

​

​일단  학부모님들이   연말이나  1월  소득 공제때  많이  요청을  하는  양식이라  

​

복사해서  여러장  준비해  놓으셨다가  원장님 도장이나  학원 직인을 

찍어주시면  더 좋을것 같습니다  

작성은    학원 관련된   난에  그대로  쓰시고  수강 기간  및 총 학원비 쓰고  

나머지는 학부모님이 쓰시라면하면   될것 같습니다...

학원교육비수강료납입증명서.hwp

장  성웅원장입니다 

올해는   5월달  단기  방학이  긴편이라  

아무래도  중간고사  날짜들이  전국  어디나  

4월말에서  5월초에  진행이  될 것 같더군요  

그래서  어느정도  세심히  운영하는  원장님들이  많이  사용하는 

시험 성적 결과및  분석표  양식을  올려드리니 

학원에 맞게  변형 시키거나  내용을  가감하여  사용하시면  

좋을  것 같습니다  

조금이라도  도움이되길  바라며....

그간  말도많고 탈도 많았지만  세월은 흐르더군요

오늘은  쌤들  월급날...회비 입금이  모두 되지 않아 여기저기 알아보고 

드디어 마무리 하였습니다   

4월 21일날  바로 옆건물로  확장하여  이전을  합니다

그러면서  초등 전문에서  중고등도 함께  시작을 할  생각입니다

잠시  저의 운영 이야기를 들려드리겠습니다

초등 인원이  70명에서  더이상  늘지를 않더군요 
 

그래서  저는  다른 전략을  짰습니다  

확실한  강사를 구해놓고  소수 정원제로  고액을 고수하자 
 
그리고는  명문대 출신의 강사들을  뽑고 홍보를하고

수업을 진행했는데  운이 좋았는지  대박이 났습니다

하루 수업하고 나면 다음날 두명, 한명씩 데려 오더군요.

요즘처럼 강사 구하기 힘든세상에 어떻게 구했냐구요 ?

서울식으로 했습니다. 제가 좀 덜벌고 함께 나눈다는 개념 말예요.

6대4, 5대5 그런거 잇잖아요.

기본급 조금 깔고, 고등부랑 특목반은 비율제로 하기로 했습니다.

선생님도 인원 늘어날때마다 기쁘시고, 저도 기쁘고
함께 기쁜거지요. 

심지어  어떤날은
하루에 13명이 상담,태스트를 하고
10명이 등록하는 이상한 일이 벌어진 것입니다.
그리하여 100 명을 훌쩍 넘었답니다.

저희는 중,고등 모두 10명 정원으로 하고 있습니다.
현재 각 학년에 2명~3명 정도 여유가 있습니다.( 중등시작한지 한달정도되었습니다)

정원이 차면 대기자를 만들겁니다. 초등 5학년과1학년은
이미 대기자가 있답니다.

참고로, 저희 주변에 500평 규모의 초특급 학원이 들어서서
대형학원인 종로, 대성, 서전도 흔들리고 잇는 이 시점에서도
저희학원은 (학생들이 움직이지 않는 요즘시기) 이 시기에
상담이 들어오고 있다는 것이 신기하고 감사할 따름입니다.

원장님들 ! 모든것은 원장님들 하시기 나름입니다.
동네가 나쁘다, 물이 않좋다, 가난한 동네다. 등등 그런것은 모두
핑계에 불과할수 있습니다.

저도,작년에 5학년 1명데리고 몇개월을 수업했는데,참 슬펐습니다.
현재6학년이 된지금 두반이 되었습니다. 정말 많이 힘들었지요.....

제가 지금 제 자랑을 할려고 하는것은 절대 아닙니다.
저도, 이곳(카페)에서 많은 정보를 얻고, 아직도 스터디 모임에서 많은것을
배우고 있는사람입니다.

끊임없이 노력하십시요... 공부하십시요.
오전 11시부터 저녁 12시 까지 학원에서 무조건 움직여 보십시요.
시험대비 기간에는 1고등학생들 자습감독을 해주고 있습니다.

물론 선생님들도 계시고, 저희는 영,수 단과 학원이지만 말입니다.

노력하는 사람에겐 반드시 그것에 대한 보상이 따른다는 것을 저도 배웠답니다.

기운빠지고,힘들때, 하소연 하고플때,,,, 그럴때, 이곳에 와서 정보를 찾으시고, 용기도 얻으십시요.
저같이 보잘것 없는 사람도 노력하고 있잖아요..

제가 이곳에서 얻는 소중한 것들에 감사하는 맘으로 제 작은 경험담을
올리는것 뿐이랍니다.

모든 원장님들 힘내시고, 화이팅 하세요.
오늘도 발로 뛰시고, 먼저 빗자루들고 청소하시며, 먼저 선생님들께 웃으며
농담한마디 건넬수 잇는 여유를 가지십시요.

비록 월급날 힘이들 찌라도,,,,
담달부턴 저두 이 힘든 생활에서 벗어날것 같습니다.
회비만 제때제때 들어와 준다면 참 좋겠습니다.
그 비법을 깨닫는날 다시 글 올리겠습니다.

그럼,,,, 그때까지 건강하시고 행복하십시요

김해에서 앨리스 올림

장   성웅원장입니다

학원을   오랫동안  운영해온   원장님들이나   학원을  방문해보면

대체로  학원   천장에   빔프로젝트가  설치되어있는걸  많이봅니다

​

물론  저희  학원에도  설치되어있으며   현재는  학원에서   

세미나할때나   학부모 설명회   그리고  아이들에게 

영화를   보여줄때   사용하고  있습니다  

​

그런데  원래  빔프로젝트를   설치한  이유는  수업용으로 활용하려고

달았겠지만  문제는  불을 꺼야하고   당연히   필기의 어려움과  

​

오래보고있으면   눈이  아프다는  단점들이 많다보니

​

점점  수업 활용도에서  매력을 잃고  ​ ⁠다시  일반

⁠화이트  칠판이나  청칠판에  자리를  내준 것 같습니다

⁠하지만  최근들어   주변  학원이나  아파트 공부방 그리고  교습소에보면

⁠전자 칠판을  설치하여  수업하는  원장님들이  조금씩 

⁠많아지고 있다는  사실이며  

⁠특히나  젊은  원장님들중에는  본인의  수업  동영상을 

⁠찍어서   결석생이나  보충이  필요한  아이들에게  주려고 

⁠동영상   촬영 기계들을   비싼 돈을 주고  설치한  분들이

⁠많은데   그  비용의   반이나   삼분의 이만  들여 

⁠전자 칠판을  구입하면    이런 동영상  녹화 기능이

⁠탑재되어있다는 점과  

⁠불을 끄지  않고도   선명한  영상으로  수업이  가능하다는 점등

⁠여러  다양한  기능을 가진  전자 칠판이   아직은  학원 시장에

⁠일부  원장님들이  사용해서  활용하고있지만 

⁠분명한건   내년부터 시작해서   더욱  학원가에  퍼져나갈 것으로

⁠저는  생각하고  있습니다 

고등부  영어 수업을  하시는  원장님들에겐

유용한  자료라 생각합니다

물론  중등부  아이들에게도  보충 자료로  사용하셔도 

좋을 것 같습니다 

다운 받아   사용하십시요^^

수능엄선속담정리.hwp